こんにちは、つきもりです。
今日は
「DM営業すればするほど
売れない理由」
についてお話します。
DMを送っても、返信が来ない。
売り込めば売り込むほど
ブロックされる
こんな経験、ありませんか？
実は、いきなり売り込むDM営業は
99%の確率で失敗します。
なぜかというと、
ビジネスの本質は
「価値提供」 だからです。
いきなりDM営業がダメな理由
ちょっと、ビジネスだと
わかりにくいかもなので
恋愛でたとえます＾＾
実は、ビジネスって恋愛と
すごく似ています。
その理由は、ビジネスも恋愛も
「関係を築いて」 進むからです。
ＮＧ例はこちら↓
いきなり告白（DM営業）
これ、恋愛で言うと
初対面で「付き合ってください！」
っていてます。
めちゃくちゃイケメンならあり？（笑）
→ フツーに考えたら99%失敗です
ＯＫ例
デートを重ねてから告白（価値提供）
会話を重ね、
信頼ができた状態で告白
→ 成功率UP
こんなかんじです。
つまりは、
DM営業は
「初対面で告白するようなものです」
わたしも、ビジネス初期のころ
よくされましたが、
「お？急に売り込まれた？」
って素直に思いました。
そして・・
あまりにもしつこい人は
スルーしちゃいました。
ではでは
どうすれば 「売らずに売れる」 のか？
DMなしで売れる人がやっていること
魅力的なプロフィールを作る（第一印象が9割）
プロフィールは 「お店の看板」です。
これが適当だと、
お客さんは 「この店、大丈夫？」
と思って入ってきてくれません。
じゃあ、
どんなプロフィールが
いのか？
具体例はコチラ↓
（今回は
恋愛ジャンルで考えます。）
誰向けの発信？
→（例：恋愛初心者向け）
何が学べる？
→（例：初恋を実らせる方法）
どんな実績がある？
→（例：恋愛成就させる率８０％）
こんなふうに
相手のメリットを伝えれていると
「お？なになに？！」
フォローしてみようかな～と
思われます。
アイコンで信頼を得る（外見も大事）
恋愛も第１印象が大事ですよね。
ビジネスでも、
アイコンは「顔」 になります。
よくないのが風景とか
ペットのワンちゃん
→のっぺらぼうと一緒です
顔がわかるもしくは、
しっかりデザインされたアイコン
あなたが相手に持ってもらいたい
イメージで作りましょう。
実際、 アイコンを変えただけで
フォロワーが増えた という人も多いです。
ポスト（投稿）で価値提供する
「この人の話、もっと聞きたい」
と思わせる投稿が大事。
有益な情報を発信することで
”自分のためになる”
と感じてもらうことが重要。
これが価値提供です。
投稿例はこちら↓
（先ほどの恋愛ジャンルで）
ーーーーーーーーーーーーーー
恋愛初心者が付き合うために
やるべき3ステップは・・・
ーーーーーーーーーーーーーー
とか
ーーーーーーーーーーーーーー
私がふられた原因ＴＯＰ５
はこれです。
ーーーーーーーーーーーーーー
とかですね。
有益なポストを
コツコツ積み重ねると、
DMしなくても 「この人気になる！」
と思ってもらえます。
さりげなくフォロー
１．２．３がうまくいっていれば
フォローを返してもらえます。
そこからは、あなたが
マネタイズするポイントで
どんどんデート（やりとり）
を重ねていき
信頼してもらいましょう。
結果的に
商品を買ってもらえます。
DMしなくても売れる仕組みを作ろう！
DM営業は、
やり方を間違えると
相手に嫌がられます。
本当に売れている人は、
DMをしなくても
勝手に商品が売れる
仕組みを持っています。
１ 魅力的なプロフィールを作る
２ 信頼されるアイコンを設定する
３ 価値提供のある投稿をする
4 フォローして信頼してもらう
この4つを意識すれば、
「売らずに売れる」人になれます〇
まとめ
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いきなりDMしても、こわがられる
DM営業は「初対面で告白」と同じ
価値提供をすれば、自然と売れる
「売らずに売れる仕組み」を作ろう
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PS
次の記事では
魅力的なプロフィールや
アイコンの作り方 を書こうかなー＾＾
お楽しみにー
もっと詳しく知りたい方は、
こちらの書籍を
受け取ってみてください↓
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