人が一番お金を払いやすいときは・・
今日は、少ないお客さんでも
売り上げを最大化させるコツをお話します。
既にビジネス始めてる人、
これから副業を始める人も、
知っておいて損はないです。
なぜならビジネスで
1番むずかしいお客さん集めを
しなくてすむからです。
そしてコレは・・
消費者から見ると・・・
つい買っちゃうテクニックが分かります。
これをしってれば、節約にもなりますよ！！
先に結論を・・・
商品を買ってもらうときに、
別のオファーをくっつけるんです。
どーゆーことー？
ってなりましたか（笑）
わかりやすく3つにわけて
美容院の例でお伝えします
～MENU～
カット 3,000円
トリートメント 1,000円
カラー 3,000円
前髪カット 500円
美容院に入店～
（カランカラン）
1 セット作戦
今日はカットお願いします
わかりましたー
あ！一緒にトリートメントも
どうですか？
すこし髪がいたんでますし・・。
あ・・いたんでますか？
そうですね～
日差しのダメージもありそうです
うちのトリートメントは
半年くらい持ちますよ～
じゃあ・・・お願いします
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カット×トリートメント
本来3,000円のカットだけの予定でしたが
トリートメント分の売り上げ1,000円UP
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（専門用語でクロスセルといいます）
2 高めだけどお得！作戦
今日はカットお願いします。
はーい
あ・・・もしよかったら
今だけ、カット×カラー5,000円で
してるんですけど、どうですか？
さらに・・お得感を伝えます。
お客さん肌がきれいなので
こんなカラーはどうですか？
いつもはカット×カラー6,000円
でしてるんですけど
特別に5,000円でさせてもらえれば・・
うーん
そこまでいうなら・・・
ちょっとやってみようかな。
（押しに弱い）
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カット×カラーのセット 5,000円
本来3,000円のカットだけでしたが
2,000円UP
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（専門用語でアップセルといいます）
3 ねだんを下げてかってもら
こんにちは～
はーい どうぞ～
今日は何をしますか？
あ～カット3,000円ですか・・
今、手持ちがないので
やっぱり出直してきます！
（やべっ、思ったより高い・・）
（初めてのお客さんだな・・
しかも学生さんか
お金持ってないかも？）
そうだ・・こんな提案してみよう
もしよかったら
前髪カット500円なんで
やってみませんか？
あっ・・いいんですか？
（ありがたい～手持ちがなかった）
どうぞどうそ～
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本来、帰っちゃいそうなお客さんに
前髪カットしてもらう
0円→500円の売り上げ
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（専門用語でダウンセルといいます）
おまけ
Q人がいちばんお金を払いやすい時は？
A「財布を出したときです」
帰りのレジで、
お支払い、ありがとうございます。
今日つかったシャンプー
販売しています。
ドラッグストアでは
売ってないですよ。
どうですか？
こんなこともできます
（専門用語でワンタイムオファー）
まとめ
1 セット作戦
2 高い商品をすすめる
3 安い商品をすすめる
おまけ
4 財布を出したときがチャンス
追伸
こんなふうに使うと
売り上げが最大化します。
そして・・消費者のあなた
あの手この手で買わせてくるので
惑わされずに自分の意思を
つらぬきましょー
ビジネスっておもしろいですよ
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